खुद को मज़बूत बनायें

                                खुद को मज़बूत  बनायें

महत्वपूर्ण यह नहीं है कि आप क्या जानते हैं, बल्कि जरुरी यह है कि आप किसे जानते हैं. आपने यह कई बार सुना होगा, खासतौर पर जब आप अपने प्रतिद्वंदियों की तुलना में ज्यादा कुशल होने के बाद भी करियर में बहुत तरक्की नहीं कर पाते. आपमें से कुछ लोग हालांकि प्रोफेशनल नेटवर्किंग के बारे में जानते भी होंगे. आप इसमें इन्वेस्ट नहीं करते क्योंकि आप चापलूसी करना पसंद नहीं करते. क्या आप अपने प्रोफेशनल लाइफ में बहुत कुशल होने के बाद भी बहुत तरक्की करना इसलिए नहीं चाहते क्योंकि इसके लिए आपको सेल्फ प्रमोशन करना पड़ेगा और अनजान लोगों से कुछ देर बात करनी पड़ेगी. यहां हम आपको कुछ ऐसे तरीके बता रहे हैं जिनसे आप बेहतर तरीके से नेटवर्किंग कर सकते हैं और इसे एन्जॉय कर सकते हैं.

आप नेटवर्किंग से नफरत क्यों करते हैं ? हार्वर्ड का एक वर्किंग पेपर बताता है कि जब आप प्रोफेशनल या पर्सनल इंटरेस्ट से आगे बढ़कर एक सुनिश्चित इरादे से नेटवर्किंग करते हैं तो आपकी नैतिकता इसे सही नहीं ठहराती.

इस पेपर में यह भी कहा गया है कि जब आप किसी निश्चित इरादे के साथ इंस्ट्रुमेंटल नेटवर्किंग करते हैं जिससे आपके प्रोफेशनल लक्ष्य को पूरा करने में मदद मिलती है और जब आप सोशल बॉन्डिंग, दोस्ती या नैतिक मदद बढ़ाने के लिए नेटवर्किंग करते हैं, दोनों में फर्क है. अगर आपके पास कम ताकत है या कम योग्यता है तो जब आप प्रोफेशनल नेटवर्किंग की तरफ बढ़ते हैं तो आपको यह गंदा लगता है. जब आपके यह फीलिंग बढ़ने लगती है आप नेटवर्किंग से बचने लगते हैं. इससे आपके करियर और प्रदर्शन पर असर पड़ता है.

नेटवर्किंग क्यों जरुरी है?

 नेटवर्किंग आपके करियर में कैसे मदद करता है? नेटवर्क का मतलब एक सोसाइटी के लोगों का एक-दूसरे से जुड़ा होना है. नेटवर्किंग से आपको तीन फायदे होते हैं-सूचना, संसाधन और ताकत. सूचना दो प्रकार की होती है-पब्लिक और प्राइवेट. पब्लिक इन्फॉर्मेशन आम तौर पर उपलब्ध होती है, जबकि प्राइवेट इन्फॉर्मेशन से आपको फायदा हो सकता है.

अगर आप यह जान जाते हैं कि आपका क्लाइंट किसी बिजनेस प्रोसेस को आउटसोर्स करने की योजना बना रहा है, तो आप इसे पाने के लिए प्लान बना सकते हैं, और दूसरों से आगे बढ़कर इसका बेहतरीन समाधान पेश कर सकते हैं और बोली में समय से भाग ले सकते हैं. जब आपका कोई विश्वस्त व्यक्ति आपको ऐसी सूचना देता है, जो आम तौर पर उपलब्ध नहीं है, तो इससे आपको एक ताकत मिलती है. इसके साथ ही जब आप एक बड़े नेटवर्क में शामिल होते हैं तो आपकी सीमा बड़ी हो जाती है और आपके पास ज्यादा संसाधन होते हैं.

आपकी पहुंच उन लोगों तक भी बनती है जो आपके लक्ष्य को पूरा करने में अपने कुशलता या संसाधनों से आपकी मदद कर सकते हैं. आपका नेटवर्क जितना बड़ा होगा, आपकी ताकत उतनी ज्यादा होगी.

आम तौर पर एक चलन यह है कि लोग अपने शिक्षा, कुशलता या काम के लिहाज से ही दोस्ती करना पसंद करते हैं. यही वजह है कि सेल्स टीम सेल्स वाले लोगों के साथ ही दोस्ती करती है, एकाउंट्स वालों से नहीं. अगर आपकी दोस्ती दूसरे तरह के लोगों से है, तो आप उनकी कुशलता और क्रिएटिविटी से काफी कुछ सीख सकते हैं. उन्हें आपस में जोड़ सकते हैं और अपने एवं कंपनी के लक्ष्य को जल्दी पूरा करने में मददगार साबित हो सकते हैं.

सीखने का मौका

बड़ा उद्देश्य रखें नेटवर्किंग का उद्देश्य नजदीकी लक्ष्य की तुलना में बड़ा रखें. क्या आपको लगता है कि एक मजबूत प्रोफेशनल नेटवर्किंग की मदद से आपको अपने क्लाइंट या कंपनी की बेहतर तरीके से मदद करने में सफलता मिलेगी. या इससे आपको अपने ग्राहकों का जीवन बेहतर बनाने में मदद मिलेगी. प्रोफेशनल नेटवर्किंग करने के लिए इसी बात को निवेश का जरिया बनायें. जब आप नेटवर्किंग के लिए खुद से अलग उद्देश्य रखेंगे, तो आपको यह गंदा नहीं लगेगा और आपके प्रोफेशन और सोसाइटी में आपका रचनात्मक योगदान बढ़ेगा.

इसके बाद आप लोगों से आसानी से बात कर पाएंगे और उनसे सवाल पूछ पाएंगे. वे अपने सर्कल में कैसे योगदान करते हैं, यह जानकर आप नई चीज सीख पाएंगे. जब आपकी समझ बढ़ती जाएगी तो आप उन लोगों की याद में एक समझदार और मजेदार व्यक्ति के रूप में याद किये जायेंगे. लोगों से मिलने-जुलने के मौके को गंवाएं नहीं और इसका यूज अपने ज्ञान को बढ़ाने में करें.

आपकी कहानी

लोगों से मिलना-जुलना शुरू करने से पहले अपने कहानी पर काम करें और इसे अच्छे से फ्रेम करें. अपने स्टोरी इस तरह से बनायें जिससे लोग आपके बारे में समझ सकें और यह जान सकें कि आपमें क्या खास है? इसके अलावा उन्हें यह भी लगेगा कि कैसे आप प्रोफेशनल तरीके से उनकी मदद कर सकते हैं.

 मसलन, अगर आप ग्राफिक डिजाइनर हैं और आप प्रभावी लोगो और सिंबल बनाने में उनकी मदद कर सकते हैं तो हो सकता है कि वे अपने कारोबार को बढ़ाने में आपकी मदद लें. इस स्टोरी को सुनकर और लोग भी आपसे सवाल पूछेंगे और उनसे आपको कनेक्ट करेंगे जो इस तरह की सेवा लेने के इच्छुक है.

सुनना जरुरी है

अगर आप अंतर्मुखी है, तब भी दूसरों की ज्यादा सुनें. जब दूसरे लोग बोल रहे हैं तो पूरी तरह उस पर ध्यान दें. उनकी कहानी क्या है? उन्हें कौन सी चीज खास बनाती है और उनकी जरूरत क्या है? अगर संभव हो तो पहले से रिसर्च करें. कॉमन इंटरेस्ट की चीजें ढूंढें और अपने कुशलता से उनकी मदद करने की कोशिश करें. किसी सोशल मीटिंग में लोगों की बातें सुनना आपको खुद को भी सुने जाने का मौका देता है. इससे आपके सामाजिक रिश्ते बेहतर बनते हैं.

लाभ उठायें

सिर्फ नेटवर्किंग से कोई फायदा नहीं होता. नेटवर्क का सही लाभ उठाने के लिए आप इसमें निवेश करें. इसका पहला कदम यह हो सकता है कि जिन लोगों से आप मिले उसे फॉलो अप करें. उन्हें एक ईमेल भेजें और मिलने के इस मौके लिए धन्यवाद करें. उन्हें उनके मतलब की सूचना या संपर्क उपलब्ध कराएं या भविष्य के लिए किसी मौके या समझौते के बारे में बताएं. उनके पास दोबारा जाएं, उनका नंबर सेव करें और उनका रेफरेंस शेयर करें जहां उनका फायदा हो.

आभार देने पर फोकस करें 

मेंटर, सेलिब्रिटीज, सीइओ और पुराने सहकर्मी भी इंसान हैं. अगर उन्होंने आपकी हेल्प की हो, सूचना या कनेक्शन उपलब्ध कराया हो तो उनका आभार प्रकट करें, उन्हें धन्यवाद दें. इससे उन्हें बिना जवाब दिए भी योगदान के लिए खुशी महसूस होगी.

सूचना 

उस बात पर ध्यान दें जहां लोगों की रूचि है या जहां वे मुश्किल झेल रहे हैं. आप उन्हें जरुरी सूचना उपलब्ध करा सकते हैं या उनके लक्ष्य को पाने में मदद कर सकते हैं. बदले में कुछ ना मांगें. अगर आपकी छवि निस्वार्थ भाव से मदद करने वाले के रूप में बनती है तो आपके पास ज्यादा लोग आएंगे और आपका नेटवर्क बढ़ेगा

छवि

 क्या आप अपने नेटवर्क में शामिल किसी व्यक्ति से सूचना मिलने के बाद उसका उत्साह बढ़ाते हैं? उसे दूसरे लोगों तक पास करते हैं. इस बारे में तब भी बात करें जब वह मौजूद ना हो. लोगों के बीच बेहतर पहचान से उसे अच्छा महसूस होगा और इससे आपकी छवि बेहतर बनेगी.

 संबंध

 सबसे मजबूत नेटवर्क वह है जहां किसी व्यक्ति के एक-दूसरे से कई कनेक्शन हों. अपने नेटवर्क की ताकत बढ़ाएं और उनलोगों की भी मदद करें जिनको मदद की जरूरत है. अगर लोग एक ही नेटवर्किंग ग्रुप के हैं तब उन्हें दूसरे ग्रुप से कनेक्ट कर उसका प्रभाव बढ़ाएं.

 भरोसा

 क्या आप निजी सूचना बांटने से यह सोचकर डरते हैं कि लोग इसे आपके खिलाफ यूज करेंगे? स्पष्ट और भरोसेमंद बनने के प्रयास करें. जब आप अपने बारे में ज्यादा शेयर करेंगे तो आप रिश्ते में भरोसा बढ़ाएंगे. आपके द्वारा उपलब्ध कराई गयी जगह में लोग सुरक्षित महसूस करेंगे और आपसे संपर्क करेंगे.

Athlete Chand Singh Rohilla